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| 零部件企業(yè)須尋求多元化發(fā)展 |
對于零部件企業(yè)從業(yè)者而言，無論是銷售新人還是市場老手，都會認(rèn)為渠道是銷售的王者。
目前，有不少零部件企業(yè)都在依賴渠道獲取成長。眾多妄自擴大渠道實力卻最后虧損的企業(yè)給我們的啟示便是渠道難以成為我們的核心競爭力。因此，筆者認(rèn)為，我們可以倚重但不能過度依賴渠道的作用。
企業(yè)要發(fā)展，并不是靠一條腿走路。當(dāng)我們將希望與重任都主要寄托于一條腿的時候，就難以在競爭中求的先機。舉個簡單但卻值得思考的例子，當(dāng)我們將有限的品牌推廣資源都轉(zhuǎn)換成通路促銷，并妄圖通過強大的渠道推力來贏得市場時，等待我們的往往卻是：產(chǎn)品壓在渠道越流越堵，即使進了后市場也可能有賣不動的殘酷現(xiàn)實。
所以，企業(yè)要明白渠道僅僅是企業(yè)發(fā)展的一種方式。在渠道之外，還有品牌、消費者關(guān)注度、服務(wù)及傳播等等。也就是說我們還需要第二條腿、第三條腿。當(dāng)然，面面俱到，每一條腿一樣齊，在營銷行為中是難以可行的；不知道打造和充分利用自己某方面可以取得突破的強勢也是愚笨的。
事實上，一旦零部件行業(yè)競爭日漸升級或步向完全化競爭的時代，體系及系統(tǒng)戰(zhàn)的作用就越來越重要。成功的零部件企業(yè)，絕大多數(shù)都已經(jīng)或正在步向這樣的競爭時代。我們可以依重渠道成長，但我們必須時時保持過坎的心態(tài)。很顯然，已經(jīng)和正在依賴渠道獲取成長的零部件企業(yè)都要過這道坎。
最后，我要提醒那些已經(jīng)通過倚重渠道獲得階段性成功的零部件企業(yè)：每到一個成功的階段，實際上都來到了一個拐點--是繼續(xù)以前的模式，還是著眼于更長遠、更大的成功，及時的做一些應(yīng)對未來的相應(yīng)改變？這個選擇題，影響重大。
同時也要提醒那些正行進在或正打算通過倚重渠道獲得突破的零部件企業(yè)：我們可以通過一種渠道去平衡和制約另一種渠道，可以通過多渠道運做來規(guī)避單渠道運做的風(fēng)險，可以在對手渠道很弱的時候，充分重視和發(fā)揮倚重渠道獲得成長的作用，但是我們不能將渠道當(dāng)作自己獨有的核心競爭力，不能對它產(chǎn)生依賴。 |
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